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[经验] 80后企业家罗圆的创业经历

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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2016-2-26 09:30:22 |显示全部楼层
                                       随县菌业冲出“淘宝冠军”
                           ——80后企业家罗圆的创业经历

        打开淘宝网,排在食用菌销售榜首的,是来自随县的湖北品源食品有限公司。
        1988年出生的罗圆,是该公司董事长。5年前,他创办品源公司,主营香菇、木耳;3年前,其产品入驻淘宝网天猫商城,打开网销渠道;至2月20日,网销产品累计18.75万单,总金额2000多万元,占据淘宝网食用菌销售榜首已连续两年。
        昨日,记者走进品源公司,探访这位年轻企业家的成长历程。
    办企业,两年16次出国取经
        三里岗镇吉祥寺村,最耀眼的企业之一,品源公司。“5年前,这里还是一片荒地。”罗圆说,从这里一步步做起,把家乡特产卖到国内外。
        2011年,罗圆大学毕业。多数年轻人往城里走,罗圆却逆流回乡,跟随父亲罗学品经营香菇。
        罗学品从事香菇、木耳批发生意20多年,却一直没能创办自己的公司。“如果办公司,不但能自营出口,还能打造品牌,拓宽市场。”罗圆的想法得到父亲的大力支持,董事长的位置落在小罗肩上。
        稚嫩的肩膀如何扛起重担?罗圆拿出厚厚一本差旅票据说:“这是我头两年做的最重要的事情。”
        他首先从外出考察学习做起,从云南、上海、广州、香港等地,再到马来西亚、泰国、法国、日本等国,一年四季,大半时间漂泊在市场、客户和外地公司之间。算下来,两年内出国16次,跑遍了东南亚;他先后蹲点家乐福、沃尔玛等大型超市多次,学习经营管理经验。他认为,办企业得摸透市场,才能开阔视野,把握方向。
        收获很丰硕,不仅是熟悉了市场、意外拿回千万元的订单。“最大的收获是信心!”罗圆说,每当看到家乡香菇畅销国外,那么受欢迎,就充满喜悦、激动,和创业的冲动。
        两年,品源公司出口额从1000万美元增至2300万美元,销售总额翻番,就业人数从50人到150人。这组数据,见证了罗圆从一名大学毕业生到企业家的跨越!
    做电商,精心做好每一个细节
        在随州城区沿河大道,有品源公司设立的网络销售旗舰店。一进门,“臻于至善”的牌匾格外醒目。负责质量把关的副总经理张涛说:“这是我们3年来从事网销恪守的信条。”
        2012年,罗圆得知一条重要信息:全国香菇日均需求7000吨左右,仅武汉市一天大约吃掉300吨。他走遍各大城市,却很难发现随州香菇的身影;反观本地菌企,出口贸易很红火,不太重视国内销售,通过互联网零售的更少。“墙内开花墙外香。”他嗅到新商机,迅速组建网销团队。
        做电商,对象从客商变为终端消费者,产品从批发变为零售,罗圆的工作重心也从“管全局”到“抓细节”,他称之为“二次创业”。
        最初的专业团队有5个人,分工协作,设计包装、搭配产品、策划营销。2012年12月15日,“楚品源”品牌入驻天猫,销售10款产品。
        网上客户很挑剔。他们对每一个细节追求完美,即使一单500克的产品,也要反复挑选、检查,讲究大小、花色、干度均匀一致。“必须保证每一单都是精品。”张涛说。开业前40天,网销金额过10万元,去年的销量达1500万元,退货率不到千分之三。
       
        网上销量飙升的同时,正效益接踵而来。广州一客商通过互联网主动联系品源公司,来实地考察,至今累计采购品源产品3000多万元,这样主动找上门的客商有十几家。“网上卖香菇资金投入少、周转快。”罗圆说,做出口是批量交易,需上亿元资金备货,资金回笼一般需半年,不少企业都因备货烦恼;网上零售只需少量周转资金,一般一个月可回款。
    谈未来,品质过硬才能走得更远
        虽然拥有菌业“淘宝冠军”的头衔,在罗圆看来,这只是一个新起点。
        网上市场风云变幻。近两年,不少大型菌企纷纷进军互联网,仅随县在网上卖香菇的企业、散户猛增到200多家。“淘宝冠军”能走多远?罗圆坦言:“未来无法预测,我们能做的,就是守住产品质量这个根本。”
        在三里岗镇,品源公司创建了500亩种植基地,与菇农签订协议,统一管理,标准化种植,保证每一单网销香菇“可溯源”。品源公司致力于打造食品行业的知名品牌,其网销产品增至20多个种类,有香菇、木耳、茶树菇、猴头菇等十余个食用菌品种,还有东北松子、美国碧根果、越南腰果。张涛说:“品种会不断增多,必须来自正规企业。”
        采访中,罗圆谈的最动心的是“感恩”。他说,从他回乡办企业至今,每一次进步的背后,都凝聚着各级党委、政府的关心和支持。
        在吉祥寺村中心,有一座靓丽的香菇文化广场,前来健身的村民说:“这是品源公司为我们兴建的。”近3年,品源公司参与扶贫济困资金30余万元,无偿指导百余菇农提升技术,以高于市场一元左右的价格收购菇农产品。“只要带领菇农一起致富,一定能走得更远。”年轻的罗圆信心满怀。
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